受疫情影响的潮玩线下展会迎来首个“春天”。
在近期闭幕收官的北京TOY HEART EXPO潮玩展上，参展IP方、观展用户、渠道方和专业观众汇聚一堂，人头攒动，呈现出久违的火热场面。潮玩展会既是行业现状的缩影，也能从中窥见前沿趋势。TOY HEART EXPO定位为国际收藏玩具与艺术创意展览，既是其创立以来的首届展会，也是行业复苏后的首届大型收藏玩具展，对行业发展趋势具有风向标作用。
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复苏明显：200+潮玩品牌集结，千万采购订单合作意向现场敲定
笔者实地走访本次展会最显著的感受是，潮玩行业复苏势头强劲。据了解，本次展会以“INFINITY AND BEYOND”为主题，集合了原创、版权、混合材质-毛绒、雕像、模型、卡牌、积木等多个潮玩品类，涵盖超200家品牌及上千款限定新品，寻找独角兽、开天工作室、万代南梦宫、TNT SPACE等一众头部厂牌携旗下知名IP及限量款产品悉数亮相。当天，更有超300位艺术家现场助力品牌释放自身创造力及圈层文化，吸引了累计数万名观众入场，多个热门IP展区前排起了等待抢购限量产品的长队。
值得一提的是，KK集团旗下全球潮玩集合品牌X11作为本次展会的线下合作伙伴，亦派驻超级买手团奔赴现场“进货”，与诸多热门及高潜力潮玩品牌方达成合作，意向采购订单金额超千万。
X11买手团买手表示，本次合作主要包括3个方面：一是引入新品；二是与原创设计师及工作室等交流，探讨如何结合X11需求赋能原创产品打新；三是跨界整合资源，助力品牌方在X11渠道内进行更丰富多元的事件营销和场景打造。
新锐厂牌红火来袭：X11联合TNT SPACE加速推陈出新
别具一格的高饱和度红蓝配色、左手比耶的虾系辣妹大型艺术装置、还原海鲜市场档口般的货架陈列——这是新晋爆红潮玩厂牌TNT SPACE在本次展会策划的“潮玩潮鲜店”，也成了现场最让人印象深刻、挪不开眼的展区设计之一。
TNT SPACE成立于2022年，是一个集潮玩艺术家发掘培养、潮流产品研发生产、IP孵化运营、IP授权跨界、潮玩文化推广于一身的综合潮流品牌。虽成立仅一年时间，但TNT SPACE已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊尔等热门IP，每一个系列产品在面市后均在六个月内被抢购一空。
本次主打的龙虾款艺术装置和特别版大娃产品，正是TNT SPACE团队在X11牵头的文和友跨界合作中迸发出的灵感之作，在展会上同样被消费者热情抢购。现场，双方团队不仅达成了TNT SPACE旗下IP—— Zoraa盲盒新品的首发合作，同时双方还计划建立品牌专区，将激发出更多新玩法和新灵感。
“很久没有参加过潮玩的展会了，今年首个潮玩圈展会这么火爆，也让我们相信未来三年行业有机会做得更大，也会越来越好的。”TNT SPACE CEO船长向笔者表示，展会链接的用户以及像X11这样的渠道合作伙伴，也为行业发展带来了更多可能。
行业洗牌，大浪淘沙：留在牌桌上，就有赢的机会
在展会的火热场面的背后，还隐藏着一个残酷的事实：有不少潮玩行业的个人从业者及小型工作室近年来陆续离开行业或深陷运转困难。笔者在小红书App上看到，一些有一定声量的创作者账号已停更许久。
在X11资深买手Echo看来，近年一些缺乏足够辨识度的IP及部分运营方式粗放小作坊，因为在供应链等方面缺乏足够的竞争力和持续的升级迭代能力，被“洗”出市场，而有显著特色及运营方法论的工作室则展现出较好的抗周期韧性，如玩乐主义、轮子小马等。
据其透露，潮玩品牌玩乐主义凭借对产品研发和品质的极致打磨，拿下了宝可梦的潮玩产品开发授权，去年还联合X11在线下首发了宝可梦手办新品，凭借场景打造和高性价比，一跃成为当月艺术潮玩品类TOP1。在今年展会上，双方也敲定了即将问世的宝可梦大尺寸手办新品引入计划，并将打造宝可梦策展专区，以增强用户的沉浸式体验。
轮子小马则是近两年异军突起的潮玩品牌。该品牌在兴趣消费品类中寻找突破，深度孵化和运营不同定位的IP矩阵，包括Rainbowkido、露露派和桃乐丝在内的热门IP品牌。在此次展会上，这些IP的新品及限定吊卡等人气满满，表现不俗。
轮子小马创始人Simmy向笔者表示，潮玩IP品牌的机会可能还是在消费者洞察和新品类的探索上，一种是服务自己的IP品牌客户，探索他们新的趣味，满足新的需求，另一种是在消费者分类和产品分类的矩阵中找到新的突破口。“轮子小马这次也和X11达成了新品合作，即将在X11线下首发露露派小物系列，非常看好其表现。”Simmy说道。
“除了像X11这样的代表性实体渠道，展会也是玩家了解和购买限量版收藏玩具的重要渠道之一。”TOY HEART EXPO联合创始人刘成龙分析说，“今年我们举办的首届收藏玩具展览会备受关注有两个方面的原因，一是市场很久没有举办大型收藏玩具展览会，行业从业者及品牌方渴望线下活动，与消费者面对面交流，切身感知市场变化；二是市场消费能力不断提升，推动商家不断推出更加艺术化、品质化的高端收藏级玩具，这类产品在展览会首发更易带来影响力。”
从前几年的过分狂热到如今逐渐回归理性和健康发展，行业一直在不断变迁和迭代升级，新旧IP不断更替，固然残酷，但市场依旧具有活力。在线下潮玩体验需求正不断地加码升级的当下，X11引进更多潮玩超级尖货，与IP保持深度合作，无疑将会更好地链接起新潮玩IP及消费者，推动潮玩市场的良性发展。
“留在牌桌上，就有赢的机会，我们会陪伴行业一起玩心无限。”刘成龙看着展馆内的人山人海说。
（文章来源：华夏时报）
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